Активно участвуя в жизни юридического сообщества, компания «Адвокат ФРЕММ» принимает непосредственное участие в дискуссиях о будущем юридического бизнеса.
Эксперт компании Дмитрий Некрестьянов принял участие в обсуждении вопросов о финансовом вознаграждении партнеров и дал следующие комментарии, опубликованные на юридическом портале Pravotoday.in.ua:
«Вознаграждение партнера - это всегда попытка достичь баланса между ролью партнера как совладельца бизнеса, и его ролью как профессионального юриста, составляющего структурную единицу юридической фирмы.
С учетом сроков реализации большинства проектов по оказанию услуг представляется нецелесообразным подводить финансовую статистику по доходам на партнера ежемесячно, так как это ориентирует их на участие в краткосрочных проектах (принцип «деньги здесь и сейчас» замещает заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве с клиентами). Если финансовые результаты и распределение прибыли не осуществляется ежемесячно, то для партнера становится актуальным вопрос получения средств на текущее существование. В условиях нестабильности рынка психологически сложным является самоубеждение, что «по итогам года я получу все с лихвой», так как всегда остается место для мысли «а если до конца года я перейду в другую фирму или результаты будут негативными».
В итоге наиболее верным подходом представляется выплата всем партнерам ежемесячного вознаграждения (зарплаты) вне зависимости от финансовых результатов за месяц. Сложнее с вопросом об учете этих сумм в итогах года – существует два подхода:
? при распределении прибыли партнеры получают свой заранее оговоренный процент прибыли, а ранее выплаченная зарплата признается авансовой выплатой, т.е. итоговый годовой бонус составляет еще не выплаченная разница;
? выплаченная партнерам зарплата входит в состав общих расходов организации и не учитывается при расчете и распределении прибыли по партнерам.
Какой вариант более правильный сказать нельзя, но мне лично больше нравится второй вариант как учитывающий двойственный статус партнера (бизнесмен/юрист).
Деление прибыли между партнерами поровну возможно, но недостаток очевиден – всегда есть вероятность восприятия такого распределения прибыли как несправедливого («я сгенерировал больше клиентов для фирмы», «я заработал больше всех денег для фирмы»). Эта система стимулирует партнеров только при их крайне высокой степени самоорганизованности и восприятии себя как неотъемлемой части фирмы, что больше характерно для первоначальных партнеров фирмы.
Вообще использование любого критерия оценки вклада партнера в отдельности дает существенный перекос в развитии фирмы: если во главу угла ставятся только заработанные деньги, то в загоне будет воспитание новых кадров и административная работа (зачем тратить на это время, если можно выставлять к оплате часы?); если только стаж в компании, то страдает эффективность труда (я здесь уже 15 лет и могу себе позволить ничего не делать, но получать деньги); если затраты времени на продвижение компании, то можно в какой-то момент забыть, что надо заниматься и клиентской работой.
Представляется, что должна быть система параметров (стаж, доходы за год, сгенерированные заказы, развитие бизнеса, обучение младшего персонала, административные функции), каждому из которых должно быть присвоено определенное значение, и совокупность которых должна стать базой для расчета доли участия в прибыли. Возникает вопрос «а судьи кто?», на который мировой опыт нам говорит, что таковыми могут быть другие партнеры (т.е. взаимная оценка) либо специальные люди (т.е. оценочный комитет). Первый вариант применим при незначительном числе партнеров, а второй – при наличии нескольких офисов либо значительном числе партнеров. Несомненно, важным является установление четких правил игры – система оценок должна быть понятна каждому партнеру и систематизирована.
Следует отметить, что простое привязывание бонуса партнера к количеству принесенных им денег в фирму разрушает ее, так как фактически вы получаете совокупность частных практик, где каждый занимается своим и не хочет делиться проектами. Через какое-то время партнер осознает, что он может получать не процент от принесенных в компанию денег, а все деньги – ведь именно он их зарабатывает, т.е. это путь никуда…»
Текст полностью: http://pravotoday.in.ua/ru/press-centre/publications/pub-115/